Quién está detrás de El Playbook
Llevo 10 años construyendo embudos de venta, automatizando procesos y entendiendo cómo piensa el comprador. Hace 7 años ese conocimiento aterrizó en bienes raíces. Lo que pasó después fue Hackers Inmobiliarios.
La historia corta — y honesta
Eran los tiempos en que Google Ads era nuevo, Facebook era para subir fotos de la universidad y el "marketing digital" lo entendían tres personas en México.
En esos 10 años aprendí a construir sistemas: embudos, landing pages, automatizaciones, scoring de leads, secuencias de email. Trabajé con negocios de distintos sectores y en todos el problema era el mismo — buenas intenciones, pésima ejecución entre marketing y ventas.
Hace 7 años me metí al mercado inmobiliario. No porque fuera mi plan desde siempre — sino porque vi una industria que vendía propiedades de millones de pesos con estrategias de los 90. Asesores sin CRM. Desarrolladores sin datos. Campañas de Meta sin píxel. Seguimientos por WhatsApp sin ningún flujo.
El mercado inmobiliario de Mérida es de los que más crecen en México. Y la mayoría sigue vendiendo como si fuera 2005.
Decidí no quejarme de eso. Decidí aprovecharlo.
El concepto que lo cambia todo
Smarketing es la alineación real entre el equipo de ventas y el equipo de marketing. El término no es nuevo — lo que sí es nuevo es aplicarlo al mundo inmobiliario mexicano.
En la mayoría de las desarrolladoras y agencias que he visto, el proceso funciona así:
Eso no es un problema de presupuesto. Es un problema de sistema. El Smarketing Inmobiliario rompe ese ciclo: define en conjunto qué es un lead calificado, en qué momento pasa de marketing a ventas, cómo se mide el resultado y cómo se retroalimenta el proceso.
Cuando eso funciona, las propiedades se venden más rápido — con menos inversión y menos fricción interna.
"No necesitas más leads. Necesitas un mejor sistema para los que ya tienes."— Alex Puerto
Cómo operamos
La palabra "hacker" no tiene que ver con computadoras ni con hackear cuentas de nadie. En su sentido original, un hacker es alguien que entiende el sistema desde adentro y encuentra atajos que otros no ven. Eso es exactamente lo que hacemos en bienes raíces.
Investigación de mercado antes de diseñar el producto, no después.
Make + HubSpot corriendo en segundo plano mientras el asesor cierra.
Asesores especializados en Mérida, activados por proyecto.
Operamos en Mérida, Yucatán — con enfoque en la zona norte: la franja de mayor crecimiento y plusvalía de la ciudad.
Conocemos cada fraccionamiento, cada desarrolladora activa y cada micro-mercado. No operamos a nivel nacional — operamos bien donde estamos.
Por qué un newsletter
Lo que aprendí en 10 años de marketing y 7 en real estate no cabe en una sesión de Zoom. Y honestamente, tampoco debería. Las mejores ideas no se aprenden en bloques — se aplican de a poco, una por una, hasta que se vuelven sistema.
Por eso El Playbook Inmobiliario llega diario: un email, una idea, un paso. Acumulado en el tiempo, es la diferencia entre un asesor que reacciona y uno que anticipa.
Y si en algún momento decides que quieres trabajar directamente con nosotros — ya me conoces.
¿Trabajas con desarrolladores o eres asesor?
Sin formularios de 20 campos ni llamadas de "discovery" de dos horas. Si tienes un proyecto que comercializar o quieres entrar a la red de asesores — agendamos una llamada corta y vemos si hay fit.